Amazon despliega una nueva estrategia en Polonia, apostando fuertemente por el contenido en vídeo. En una batalla por el dominio de los mercados online emergentes, se enfrenta a competidores que priorizan los bajos precios.

En un movimiento audaz para captar la atención de los consumidores en Europa Central y Oriental, Amazon (AMZN.O) ha decidido inclinarse por el vídeo como su principal táctica para desafiar al líder del mercado en línea de Polonia, Allegro (ALEP.WA). Esta estrategia se contrapone a la de Temu, la empresa china centrada en la moda, que se basa en ofrecer precios competitivamente bajos para atraer a los clientes. Ambas corporaciones ven una oportunidad dorada en la economía de Europa Central y Oriental, una región cuyo crecimiento se espera que supere al de los mercados más maduros de Occidente.

Amazon, el gigante estadounidense del comercio electrónico, ha decidido redoblar su apuesta en el contenido en vídeo, planeando añadir más programas originales en polaco a los cinco lanzamientos que ha realizado en su servicio Prime Video desde 2023. Rocco Braeuniger, gerente nacional de Amazon para Alemania, Austria, Suiza, y mercados en expansión, reveló que el documental sobre Robert Lewandowski se ha convertido en el título más visto en Polonia, demostrando el potencial del vídeo para atraer y retener usuarios. Con una suscripción anual a Amazon Prime de 49 zlotys, la mayoría de los usuarios polacos disfrutan del beneficio del vídeo, un factor clave para la estrategia de la compañía.

Además del enfoque en el contenido audiovisual, Amazon continúa invirtiendo en la región en otros aspectos críticos como la logística, evidenciado por el desarrollo de su tecnología de asistente de voz Alexa en Gdansk, Polonia. Este esfuerzo forma parte de un plan más amplio para solidificar su presencia y crecer en toda la región, que aún representa una pequeña fracción del mercado en línea europeo, valorado recientemente en 900 mil millones de euros.

Por otro lado, Allegro y Temu no se quedan atrás. Allegro, dominando las ventas online en Polonia desde su fundación en 1999 y su posterior salida a bolsa en 2020, ha sabido mantener su liderazgo gracias a una base de clientes leales y una amplia gama de servicios. Temu, por su parte, ha logrado superar a Amazon en número de usuarios gracias a su enfoque en la moda de bajo coste, convirtiéndose en un fuerte competidor en el mercado global.

La competencia entre estos gigantes destaca la dinámica naturaleza del comercio electrónico, donde las estrategias de mercado deben adaptarse constantemente para capturar la atención de los consumidores. Mientras Amazon apuesta por el contenido en vídeo, sus competidores buscan ganar terreno a través de precios bajos y una mayor proximidad a los clientes, demostrando que en el ámbito digital, la innovación y la adaptación son clave para el éxito.

Esta noticia ilustra no solo la competencia entre grandes corporaciones por dominar mercados emergentes, sino también cómo el enfoque en el contenido digital y las estrategias adaptativas pueden definir el futuro del comercio electrónico en regiones con un gran potencial de crecimiento.